The Chemist Look: escalar la pauta en Meta sin resignar margen

Una marca con producto probado y margen para crecer

The Chemist Look es una marca uruguaya de cosmética y skincare que vende online en Argentina y en Uruguay, cada mercado con su tienda en Shopify. El producto ya estaba probado. El desafío era llevar la marca a más gente sin que cada venta nueva se comiera la ganancia.

Empezamos a trabajar el 22 de julio de 2026. La tienda es de la marca, con su propio tema: nuestro trabajo es el crecimiento. Pauta, creativos, medición y un plan de mejoras sobre el sitio.

Qué hicimos

• Escalamos Meta en prospección. Subimos fuerte la inversión para llegar a gente que todavía no conocía la marca, en los dos mercados.
• Reordenamos Google Ads. Bajamos la inversión y concentramos el presupuesto donde la plataforma conseguía ventas a menor costo.
• Creativos por producto y por ángulo. Cada anuncio lleva un nombre que dice qué producto empuja y con qué argumento. Así se lee qué combinación vende y qué conviene producir después. El producto que más empujamos fue More Than Skincare, los péptidos de colágeno de la marca.
• Medición sobre ventas reales. Los cierres mensuales los armamos con LaunchKit, nuestro sistema de seguimiento, que cruza la pauta con las ventas de Shopify. No nos guiamos por el retorno que se atribuye cada plataforma, que siempre infla.
• Auditoría del sitio. En septiembre auditamos las fichas de producto, el SEO y la medición, y armamos el plan de mejoras para los meses siguientes.

Los números, con fuente y período

Comparamos los primeros 80 días de trabajo, desde el 22/07/2026, contra el mismo período de 2025. La fuente es Shopify: ventas netas de las dos tiendas, en dólares y sin IVA. Elegimos el año anterior como punto de comparación porque es el más limpio: compara la misma época del año y no depende de picos puntuales de los meses previos.

Mirado por mes, septiembre de 2026 vendió un 84% más que septiembre de 2025, con la misma fuente y el mismo criterio.

Lo que este caso no es

Este no es un caso de eficiencia, y no lo vamos a vender así. El crecimiento vino de invertir bastante más en Meta para salir a buscar clientes nuevos. Eso trajo mucho tráfico frío: la tasa de conversión del sitio bajó y el costo por venta en Meta subió.

Lo que importa es qué pasó con la ganancia. En Argentina, donde la marca carga el costo de cada producto y el margen se puede medir, el margen de contribución se mantuvo estable mientras la inversión crecía. Es decir: no compramos volumen a costa de rentabilidad. Más clientes nuevos, más pedidos y más ventas, con la ganancia por venta en su lugar.

¿Tu marca vende bien pero no sabés cómo escalar?

Si tenés un producto que funciona y querés llevarlo a más gente sin perder rentabilidad, contanos qué necesitás. Mirá cómo trabajamos en Growth Studio.